【播资讯】33年，靠的就是回头客！

• 2023-03-30 10:25:06 来源：中国农科新闻网

(相关资料图)

“我父亲在1990年创办了眉县首善镇利农农资经营部，到今年已经33年了。这33年经营肥料、农药等农资，离不开回头客的支持，靠的就是回头客！”3月28日下午，在陕西眉县，面对记者采访，陕西保丰农农业科技有限公司负责人刘灵恩道出了他们稳步发展的感悟。

刘灵恩

刘灵恩讲，从小在父亲的身教言传下，他也慢慢喜欢上了这份工作，2006年从杨凌职业技术学院毕业后，就和父业一起干，深入田间地头做服务是最主要的工作形式，虽然风里来雨里去有点苦，但他热爱这份事业，对此也乐此不疲，一干就是17年。

“随着事业的发展、市场的需求，我们在2018年又成立了陕西保丰农农业科技有限公司，开始生产、销售猕猴桃花粉，有了自己的品牌和产品。”刘灵恩高兴地讲。

“我们生产、销售猕猴桃花粉的消息传出去后，一些多年使用我们经营的农资种植户知道后，就主动联系我们，要购买花粉，着实让人感动，让我们更加懂得了诚信经营的重要性！”刘灵恩讲，今年的花粉，虽还未到使用的季节，一些老用户已提前预定了，担心使用季节购买断了货。

说话间，刘灵恩看看时间，已经下午4点多了，“我们就近去拜访一位猕猴桃种植户，他是当地有名的种植能手，每年秋季，果商走进他的果园，看桃后就是舍得掏高价。”

刘灵恩的一席话，让记者有了一探究竟的冲动，我们迫不及待的来到了眉县首善镇第五村。

赵文科

握手寒暄过后，采访获知，拜访的这位种植户叫赵文科，他家里有9亩猕猴桃果园。勤奋好学、把猕猴桃果树当做“孩子培养”的赵文科从1994年开始种植猕猴桃到今年已经29年了，积累了丰富的实践管理技术，是果农眼里的“能人”。

“我的徐香去年地头收购价是每斤3.5元。这个价是收购商提出的，不是我要的。”赵文科高兴地讲。去年秋季猕猴桃市场比较低迷，每斤3.5元的地头收购价已经算是很高了，看来要想卖上好价钱，提高管理水平、生产出绿色优质的猕猴桃才是长久之计！

“猕猴桃果树是雌雄异株果树的特性，决定了要想秋季获得果形端正、果个大、商品率高的猕猴桃，花期做好授粉工作是关键的一步。而要做好授粉工作，选择质量好的商品花粉显得尤为重要。”谈及他家的果园使用的是什么花粉时，赵文科讲从2018年以来，他家果园一直使用的是陕西保丰农农业科技有限公司的商品花粉，不但自己用，两个弟弟在他的影响下，也使用上了该公司的花粉。

合影留念

站在一旁的刘灵恩自豪地讲，他们公司的业务范围主要是本地种植户，要想长期发展下去，在产品质量上不敢大意。毕竟“质量是企业的生命线。”刘灵恩开心地讲。

“质量是企业的生命线。”说起来容易，做起来难，长期坚持下去更难，但只要认准这个理坚持做下去，品牌的力量就会凸显，最终你是大赢家。

农业科技报记者：梁军锁 张欢

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